Sales Puzzle 12 – Vincere è la sua sfida!

di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti*

Vincere è la sua sfida. L’agente rappresentante lo sa, lui stesso in quanto persona lo sa, gli altri lo sanno e presto lo impara anche il cliente. Ascolta, impara, capisce e sa usare fascino e spirito per risolvere i problemi in modo semplice e diretto: usa la parola e si esprime con il cuore.

Non è solo vincere, né superare qualsiasi ostacolo che si frappone tra me e i miei obiettivi, bensì è stare qui, nel momento presente in cui le cose accadono e gli animi si arricchiscono dell’essere presente. Si vince, quando ci si alleggerisce un po’ delle proprie presunzioni e perfezionismi, dei propri attaccamenti, dei pesi che gravitano su noi stessi. Vincente è colui che si osserva dentro. “Certo”. Dico a me stesso. “Ma non sempre è così!”. Penso a tutte quelle volte che non ho concluso le vendite. A tutte quelle giornate che contribuivano solo ad aggiungere costi su costi. A tutti i quei momenti che mi sentivo un perdente. Al cartello che mi negava ogni tentativo di avvicinarmi al cliente e mi costringeva a stare incasellato nel tempo: solo di martedì, solo di martedì. Ma perché, non ora? Penso a quante volte sono caduto sconfitto e perdente rispetto a un altro. Un altro come me, venditore pure lui, più forte o più debole che sia, lui ha venduto. Lui è riuscito, io no.

Si dice: “Sa rialzarsi una volta di più di quante volte è stato sconfitto”.

Si legge anche che “…sa pensare da solo e sa assumersi le responsabilità”.

[*Tratto dal libro dell’autore: I Signori rappresentanti si ricevono il martedì ]

AAAgents

«Decisamente dalla parte degli agenti»