I 7 motivi killer per cui gli investimenti nelle reti vendita non generano i fatturati attesi – Motivo 6: Assenza di tempo, denaro, risorse umane
Vincenzo Spagnuolo • 17 settembre 2019
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
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L’azienda che non investe sufficiente tempo, denaro e risorse (per la propria situazione), avrà difficoltà nella progettazione e nella concretizzazione di qualsiasi strategia commerciale.
Uno dei principali compiti della Rete vendita abbiamo detto, è amplificare il posizionamento aziendale e quindi acquisire costantemente fatturato. Per fare ciò nel modo più veloce ed efficace, servono soldi. Si, purtroppo la Rete Vendita non è mai gratis ma devi investirci come e più di qualsiasi altra funzione aziendale.
Per “digerire” la Rete Vendita ci vuole del tempo e la quantità occorrente varia a seconda delle situazioni in relazione ai seguenti parametri:
• posizionamento ; • cultura commerciale ; • stabilità ; • mercato in cui si opera .
Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
«Decisamente dalla parte degli agenti»
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Non si tratta più di una semplice opzione per crescere, ma di una necessità imposta dai cambiamenti del mercato.
Settembre è sempre stato un mese di ripartenza.
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