Per quali imprenditori e venditori è indispensabile seguire questo blog?
Vincenzo Spagnuolo • 10 luglio 2019
di Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
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Questo blog non è destinato a tutti gli imprenditori, è indispensabile solo per coloro che tra questi, vogliono realmente capire: perché la Rete Vendita è necessaria, per la sopravvivenza e per la ricchezza delle loro aziende; perché al momento i loro investimenti nella Rete Vendita, non hanno generato i fatturati previsti; quali sono i requisiti aziendali, necessari per costruire una Rete Vendita; come costruire, far fatturare e sviluppare una Rete Vendita, funzionante, soddisfatta e capace di moltiplicare i guadagni delle loro aziende .
Contemporaneamente lo stesso blog è utile solo per quei venditori che intendono rinnovarsi, realmente impegnarsi ed adeguarsi alle più complesse esigenze e tendenze di mercato che oggi tutti viviamo, evolvendo le loro competenze e vivendo il dono del talento commerciale, come una professione al servizio della propria azienda personale e della mandante.
Ma chi sono e perché dovresti fidarti di me?
Mi chiamo Andrea Costa , ho 50 anni ed oltre metà della mia esistenza (non solo professionale), l’ho vissuta nelle reti vendita, occupandomi ed appassionandomi della loro costruzione, formazione e sviluppo, quindi aiutando le aziende a strutturarle e renderle performanti.
Per questo ho avuto l’opportunità di relazionarmi con centinaia di aziende ed imprenditori nei più diversi mercati, di confrontarmi con le più importanti società di consulenza e i più autorevoli sales trainer nazionali ed internazionali, oltre che aver conosciuto, reclutato e selezionato personalmente più di 7.000 profili commerciali : consolidando nel tempo la mia focalizzazione, ho preso consapevolezza che il problema più grande nel mercato, è la carente conoscenza e competenza commerciale di molti contesti aziendali e venditori. Inoltre questi attori parlano poco tra di loro e male quando lo fanno, perché utilizzano linguaggi differenti.
Con questo blog ed altre iniziative in corso, voglio allora colmare questa lacuna e condividere le mie esperienze, per aumentare così la consapevolezza ed il posizionamento commerciale nelle aziende e nei venditori, perché si possano raggiungere gli obiettivi di fatturato attesi, coerenti con gli investimenti.
Niente altro .
Andrea Costa – Responsabile Recruiting & Formazione Commerciale di Cerved Group SpA
«Decisamente dalla parte degli agenti»
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