Sales puzzle 4 – BISOGNI
Redazione • 14 gennaio 2019
di Dr.Ing. Eliano Battista Cominetti*
Vinci se arrivi prima ai bisogni inespressi del cliente. Se arrivi dopo, sei secondo e in ultima istanza sei anche l’ultimo.
Per vincere devi arrivare prima degli altri nella mente del cliente. Se arrivi dopo la trovi già occupata: non lamentarti che gli altri ci sono già! Domandati cosa potevi fare per arrivare prima.
Sarà necessario attivarsi dal cliente, prima che questo abbia la percezione di avere possibili richieste. Si tratterà di intervenire quando non ha ancora compreso appieno i propri bisogni e non è ancora riuscito a definire una efficace area risolutiva in grado di orientare le sue scelte.
Se arrivi prima, potrai riutilizzare l’occasione per reimpostare la discussione e trasformare un cliente che non sa di avere delle esigenze in un soggetto dai bisogni in evoluzione.
La differenziazione competitiva, non sarà più quella di tentare di soddisfare i bisogni conosciuti del cliente, ma di ricrearli dentro il suo stesso processo di creazione del valore.
Se un cliente ha dei bisogni “palesi” lo sa già tutto il Mondo! Tu cerca bisogni “inespressi” e se non li trovi, creali nella mente del cliente.
La vendita è un processo mentale.
[*Tratto dal libro dell’autore: I Signori rappresentanti si ricevono il martedì ]
AAAgents
«Decisamente dalla parte degli agenti»
L'articolo Sales puzzle 4 – BISOGNI proviene da AAAgents.
Nel panorama aziendale moderno, l' intelligenza artificiale (IA) sta trasformando radicalmente il modo in cui le imprese interagiscono con i clienti.
Scopri cos’è il Digital Mindset , perché è fondamentale per il successo aziendale e come svilupparlo per affrontare le sfide del 2025.
Non si tratta più di una semplice opzione per crescere, ma di una necessità imposta dai cambiamenti del mercato.
Settembre è sempre stato un mese di ripartenza.
Un potetnte strumento per Sviluppare il tuo Business
Il successo del tuo negozio online non dipende solo dal prezzo dei prodotti, dall'efficacia delle campagne di lead generation o dalla fluidità della navigazione sul tuo sito web. Può anche essere influenzato dalla scelta della soluzione di pagamento e dalle opzioni che proponi ai tuoi clienti! In questo articolo PayPlug, soluzione di pagamento dedicata alle PMI, ci svela le aspettative degli acquirenti in materia di pagamento nel 2022 e qualche consiglio utile affinché possa essere una vera e propria leva di crescita per il tuo business.
I Growth Hacking sono "piccoli trucchi di marketing" che possono essere implementati rapidamente e che danno grandi risultati in termini di crescita. In questo articolo ne abbiamo raccolti 7 per il tuo negozio online. Lo scopo? Ottenere grandi risultati senza grandi sforzi.
Questi cinque errori SEA potrebbe essere il motivo per cui i tuoi annunci online ti costano più del dovuto. Nel post di oggi daremo un'occhiata agli errori da evitare che ti aiuteranno a ridurre il costo per clic (CPC) e, inoltre, ti daremo alcuni consigli per ottimizzare i tuoi annunci.